Как правильно написать отзыв о товаре и заработать: 7 шагов + примеры и образец

Как написать отзыв о товаре

По статистике, 59% людей перед покупкой чего-либо в Интернете читают отзывы, чтобы узнать, действительно ли продукт может решить их проблемы.

Это отличная ниша для заработка на партнерском маркетинге.

Однако, большинство обзоров в Google – это переписанные отзывы пользователей, которые нацелены только на получение самовыгоды, а не на предоставления пользы читателям.

Такие ревью уже не приносят большого дохода, даже если занимают первые места в поисковой выдаче. Ведь люди научились различать недобросовестные ревьюшники от качественных.

Поэтому в этом руководстве мы поговорим о том, как правильно написать отзыв о товаре, который не только поможет читателям, но и принесет доход с партнерского маркетинга.

Почему вы должны писать отзывы о товарах?

1. Легкий и дешевый контент

По сравнению с другими типами контента, обзоры и отзывы о продуктах являются относительно дешевыми и легкими для производства.

Вам нужно лишь хорошо разбираться в своей нише, иметь выстроенные процессы написания и некоторый опыт. Благодаря этому вы будете быстро определять преимущества и недостатки любого продукта.

2. Эффективность и прибыльность

90% людей, которые ищут отзывы о товарах, уже решили купить этот товар или, по крайней мере, серьезно рассматривают возможность покупки.

Значительная часть этих людей, скорее всего, гуглила отзывы на этот продукт, пока страница оформления заказа была открыта на другой вкладке.

Именно «намерение совершить покупку» делает отзывы в Интернете еще одним способом заработка на партнерских программах.

3. Помогают создать авторитет

Демонстрируя глубокое понимание плюсов и минусов продуктов в вашей нише, вы показываете людям и поисковым системам, что вам стоит доверять.

Кроме того, если вы покажете знание ландшафта своего рынка изнутри, то попадете в поле зрения крупных брендов.


Как написать отзыв о товаре за 10 шагов

1. Блок краткого резюме

Блог краткого резюме – это один из самых конвертируемых разделов на вашей странице обзора, который находится в начале контента.

Выглядит он примерно так:

Как выглядит блок краткого резюме в отзывах о товарах

Данный блок выполняет две задачи:

  1. Захватывает мотивированных покупателей, которые просто хотят узнать мнение, прежде чем принять окончательное решение о покупке;
  2. Экономит время на чтение всего отзыва.

Идеальный блок краткого резюме должен содержать как минимум 6 элементов:

Как выглядит блок краткого резюме в обзорах продуктов
Источник: authorityhacker.com
  1. Ссылка на обозреваемый продукт.
  2. Оценки продукта по разным категориям – «Соотношение цены и качества», «Поддержка», «Эффективность». Сделайте в виде звездочек, чтобы было нагляднее.
  3. Плюсы и минусы.
  4. Небольшой текстовый обзор на 1-2 абзаца.
  5. Элемент призыва к действию (кнопка).
  6. Цена продукта имеет решающее значение, поскольку многие из читателей принимают решение о покупке, основываясь только на этом факторе.

2. Проявите сопереживание читателям

Поймите, что люди читают отзывы не для того, чтобы ознакомиться с характеристиками товара, это можно сделать в интернет-магазине.

Они хотят узнать, действительно ли продукт сможет решить их проблемы.

Поэтому второй шаг в написании хорошего обзора продукта – проявить чувство сопереживания своим читателям.

Эмпатия и симпатия

В книге «Психология влияние» автор Роберт Чалдини утверждает, что симпатия – это один из шести столпов влияния.

«Идея данного утверждения проста: вы с большей вероятностью последуете за тем, кто вам импонирует».

Согласно книге, симпатию к человеку основывается на трех факторах:

  1. Реальность: Является ли человек «настоящим» или «искусственным».
  2. Дружелюбие: Обладает ли человек открытым, дружелюбным характером.
  3. Эмпатия: Может ли человек сопереживать вам и вашим проблемам.

Как использовать эмпатию при написании отзывов о товаре?

Следуйте следующим тактикам, чтобы читатели прониклись вашим сочувствием:

  • Дружелюбный тон: Пишите от первого лица в непринужденном, разговорном стиле. Вы должны стать другом, который мягко направляет читателя к решению его/ее проблем.
  • Поделитесь своей историей: Прежде чем приступать к обзору продукта, расскажите о своих проблемах и о том, как продукт помог их решить.
  • Надавите на боль читателя: Задавайте риторические вопросы (например, «чувствуете ли вы, что тратите уйму часов на социальные сети?»), которые заставляют читателя задуматься о своих проблемах.
  • Будьте настоящим: Люди больше верят человеку, чем бренду. Обращайтесь к читателю напрямую на «вы» и используйте реальные фотографии продукта.

Ваша цель в первых нескольких абзацах должна состоять в том, чтобы доказать читателю, что вы такой же обычный человек, как и он, и что этот обзор – ваш личный опыт использования продукта.

Приведу небольшой пример:

«В начале 2020 года я чувствовал себя подавленным и погрязшим в своей работе инженера-программиста.

Я услышал, что Skillbox запускает новый онлайн-курс под названием «Специалист по кибербезопасности», и это вызвало мой интерес.

У меня были небольшие накопления, и я не знал, куда их потратить, поэтому в итоге приобрел курс».

3. Определите потенциальных покупателей

Большинство рецензентов упускают этот момент – они пишут отзывы для всех.

Результат? Несоответствие продукта целям читателей.

Поэтому третьим шагом в написании ревью должно стать четкое определение целевого рынка продукта.

Это довольно просто – достаточно включить в обзор раздел, объясняющий, для кого предназначен продукт.

Например:

«Предупреждаю заранее, данный сервис не подойдет тем, кто отправляет менее 100 писем по e-mail в месяц».

Это решает сразу две проблемы:

  1. Отсеивает неподходящих покупателей. Если кто-то не является подходящим кандидатом для продукта, он/она может просто уйти и не тратить свое времени.
  2. Укрепляет доверие. Это говорит читателям о том, что вы не просто хотите получить их деньги, а желаете, чтобы они решили свои проблемы.

Также при выборе партнерской программы, подумайте о том, какие товары могут заинтересовать вашу целевую аудиторию.

Читать также:

35 самых высокооплачиваемых партнерских программ для заработка на информационном сайте

4. Предоставьте решение

Итак, к этому моменту читатель уже:

  1. Определился со своей проблемой;
  2. Понял что, ваша статья поможет ему с этим;
  3. Начал вам доверять.

Именно сейчас нужно вступать в игру и показать решение его проблемы.

Подумайте, что пользователи хотят узнать о товаре и предоставьте им краткий обзор. Покажите им, что включает в себя продукт, каковы его возможности и каких результатов можно от него ожидать.

По сути, ваша работа заключается в предварительной продаже продукта.

Принцип предварительной продажи

Предварительная продажа – это процесс создания условий, на основе которых покупатель принимает решение о покупке.

Демонстрируя ценность продукта, и развеивая сомнения, вы производите такое впечатление, благодаря которому люди будут покупать продукты, даже без дополнительного давления на них.

«Иными словами, предпродажи – это продажи без продаж».

Существует два способа предварительной продажи продукта:

  1. Показать ценность: Продемонстрируйте, как продукт может решить проблемы на основе вашего опыта.
  2. Просветите читателей: Ответьте на вопросы и развейте сомнения, которые возникают у читателей по поводу продукта.

5. Расскажите о характеристиках и преимуществах, используя конкретные примеры

Важнейшей частью написания обзора является предоставление сведений о характеристиках и преимуществах продукта. Большинство блогеров просто перечисляют их один за другим.

Результатов от такого подхода, как вы уже догадались, ждать не стоит.

Правильный способ описать возможности и достоинства продукта – это рассказать, как они помогли решить ваши и проблемы других людей. А сделать это можно, создав внутри обзора тематическое исследование.

Так вы убьете сразу двух зайцев:

  1. Покажете, как продукт работает в реальной жизни;
  2. Предоставите ценность читателям, и они будут чувствовать себя вынужденными сделать что-то в ответ (купить по вашей ссылке).

Принцип взаимности

Отдавать что-то, чтобы получить что-то взамен, называется принципом взаимности.

Это мощная концепция. Используйте ее в своих обзорах, и ваши показатели конверсии резко возрастут.

Как рассказать о характеристиках продукта по принципу взаимности:

  1. Определите основные функции: Это те функции, которые больше всего волнуют читателей. Например, в обзоре автомобиля можно рассказать о таких характеристиках, как экономия топлива, безопасность и управляемость.
  2. Покажите эти функции в действии: Используйте видео или скриншоты, чтобы показать, как работает продукт на самом деле.
  3. Объясните, как использовать продукт: Именно здесь вы даете ценность и задействуйте принцип взаимности. Ваша цель заключается в том, чтобы провести читателей через краткое руководство, объясняющее, как получить реальные результаты от продукта.

6. Социально доказательство

Социальное доказательство – это шестой шаг написания отзыва о товаре, который выделит вас на фоне остальных сайтов-ревьюшников, использующих переписанные отзывы пользователей.

Люди с большей вероятностью купят то, что уже пользуется спросом.

Как использовать социальное доказательство в своих обзорах?

Для этого выполните следующие действия:

  1. Добавьте отзывы и цитаты других пользователей: Это покажет то, как другие воспринимают продукт.
  2. Добавьте отзывы авторитетных людей: Авторитетные люди – это блогеры, рецензенты и другие узнаваемые личности в Интернете. Если они уже делали обзор продукта, используйте их цитаты в своем обзоре.
  3. Подтолкните на комментарии: Большое количество комментариев к продукту свидетельствует о его популярности. Вы можете побудить людей оставлять комментарии к обзору, предложив им стимул в виде конкурса или розыгрыша.
  4. Больше социальных акций = выше популярность: Купите несколько рекламных объявлений Вконтакте или Facebook, чтобы увеличить количество социальных упоминаний.
  5. Устраивайте конкурсы и розыгрыши.

7. Альтернативы

Сведения об аналогичных товарах в вашем обзоре добавит еще одну щепотку доверия. Если вы расскажите, какие продукты могут лучше других подходить пользователю в определенных случаях, то он начнет доверять каждому вашему слову.

Вы можете добавить ссылки на нескольких продавцов. Так пользователи смогут ознакомиться со всеми вариантами и принять взвешенное решение.

Что еще более важно, это меняет вопрос пользователя с «должен ли я купить этот товар?» на «какой товар я должен купить?».

Перечисление альтернатив решают еще несколько задач:

  1. Увеличение продаж: Если люди не заинтересованы в рассматриваемом продукте, они могут заинтересоваться другими вариантами.
  2. Демонстрация справедливости: Предлагая читателям несколько аналогичных товаров, вы тонко даете им понять, что не являетесь приверженцем какого-либо конкретного продукта.

5 рекомендаций по оформлению отзыва

К этому моменту вы узнали 7 базовых правил для убедительного обзора, который даст максимум пользы вашим читателям. Но прежде чем нажать кнопку «Опубликовать», необходимо отформатировать обзор для достижения большего эффекта.

Следуйте этим рекомендациям по оформлению своего отзыва:

Читать по теме:

Последовательность и правила написания статьи для публикации на сайте или блоге

1. Используйте больше фото, скриншотов и пользовательских изображений

Изображения играют решающую роль для создания отличных обзоров, особенно если вы придерживаетесь философии «показывай, а не рассказывай».

Фотографии товаров для отзыва
  • Убедитесь, что вы используете реальные фотографии, а не стоковые изображения, взятые с сайта создателя продукта.
  • Соблюдайте правило: на каждые три-четыре абзаца одно изображение.

Это придаст необходимую визуальную выразительность вашему обзору.

2. Разделите отзыв на подразделы

Написать интересный текст для отзыва недостаточно – необходимо убедиться, что в нем будет легко ориентироваться.

Это можно сделать, разбив обзор на отдельные категории. Я всегда делаю это для большинства своих лонгридов:

Подразделы статьи

Старайтесь использовать как заголовки, так и картинки для обозначения подразделов.

3. Используйте символы и значки

Перечисляя характеристики, преимущества и рейтинги, используйте символы и значки, чтобы придать странице визуальную выразительность.

Символы и значки характеристик

Это не сделает плохой отзыв отличным, но определенно облегчит восприятие и ускорит прочтение вашего отзыва. Установите плагин Thrive Content Builder для WordPress, чтобы облегчить этот процесс.

4. Задействуйте звездные рейтинги

Звездные рейтинги или оценки по 5-ти и 10-ти бальной шкале используются почти в каждом обзоре.

Пользователи уже знают, что 4/5 звезд означает высококачественный продукт, а 1/5 переводится как «не покупайте».

Звездный рейтинг в отзывах о товаре

Вы также можете добавить звездный рейтинг в результаты поиска с помощью плагина Schema для WordPress.

5. Используйте несколько CTA

И последний совет – обязательно используйте несколько CTA в обзоре. У вас должно быть не более 3 элементов призыва к действию: по одному в верхней, средней и нижней части поста.

Не пишите «купить сейчас». Вместо этого пишите что-то вроде «Попробуйте бесплатную пробную версию [название продукта]» или «Узнайте больше о [название продукта]».

Не выходите за рамки трех ссылок на один продукт, иначе читатели подумают, что вы слишком агрессивно пытаетесь втюхать им что-то бесполезное.

Убедитесь, что CTA выделяется на странице. Используйте яркий, привлекающий цвет, который не используется в других местах, и придайте ему достаточно большой размер для привлечения внимания.


Заключение

Писать качественные обзоры не так просто, как соединить воедино несколько отзывов других пользователей. Если хотите, чтобы ваши обзоры продавали (и хорошо ранжировались), вам придется потрудиться.

Не следуйте примеру спамеров, которые пишут фальшивые отзывы и каждую неделю удаляются из поисковой выдачи.

Вместо этого предложите читателям реальную ценность, и они отблагодарят вас покупкой по реферальной ссылке.

Овладейте искусством влияния, чтобы создавать обзоры, которые не только приносят пользу, но и продают товары.

И, наконец, не забудьте хорошо организовать и оформить свой отзыв.

Поделиться с друзьями

СОЗДАТЕЛЬ и главный редактор данного блога. Специалист в области интернет-маркетинга (SEO-продвижения и партнерского маркетинга, в частности). Работаю онлайн с 2020 года.

Оцените автора
CREATOR
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.