11 Советов по Партнерскому Маркетингу для заработка на партнерках

Если вкратце, идея партнерского маркетинга заключается в следующем: 1) подключитесь к партнерской программе – 2) продвигайте реферальные ссылки на собственных площадках – 3) получайте комиссию с приведенных вами клиентов.

Как поклоннику бережливого стартапа, мне нравится идея не беспокоиться о собственном продукте, а сосредоточиться на создании контента, привлечения трафика и спроса.

Это делает партнерский маркетинг очень простым способом начать бизнес в интернете. А если вы имеете преданную аудиторию, то это еще один из лучших методов монетизировать новый сайт.

Хотя я не получаю миллионы с партнерских программ, но заработок с них позволяет оплачивать счета и не умереть с голоду. И на этот уровень дохода я пришел только после большого количества уроков и ошибок.

В этой статье я поделюсь 11 ключевыми советами по партнерскому маркетингу для начинающих, которые приведут вас к первым вознаграждением в качестве партнера.

3 шага для вступления в партнерский маркетинг

1) Понятие Affiliate Маркетинга

Партнерский маркетинг – это вид маркетинга, в котором вы в качестве партнёра получаете вознаграждение за приведенных потенциальных клиентов на партнерские ресурсы.

Вам нужно рекламировать и продвигать продукты (товары, сервисы, инструменты), которыми, итак, уже пользуетесь. Партнерская программа, с которой вы заключите договор, сделает все остальное.

Традиционно партнерская связь хорошо работает со следующими методами:

• Занять в Google место из ТОП-10 по ключевому слову, связанному с покупкой продукта или услуги (например, «Лучшие инструменты для рассылки», «Как выбрать кухонный комбайн», «Какой смартфон взять за 30 000 руб). В этом случае необходимо создать собственный сайт.
• Настроить рекламу через Facebook Ads, Google Ads, Twitter Ads и т.д.
• Продвигать паблики и сообщества для установления связи с потенциальными клиентами через социальные сети.

2) Найти партнерские программы для продвижения

Предлагаю вам 2 способа, как найти подходящие партнерки для вашей ниши:

1) Самый простой способ – зарегистрироваться в CPA-сети по типу Admitad, которая предлагает офферы (предложения) различных сервисов.

Вы можете сортировать эти офферы по категориям, цене, процентам комиссионных, количеству продаж или дате добавления.

Лучшие CPA-сети:

• Admitad
• LetyShops
• AD-X

2) Второй способ – самостоятельно найти сервисы из вашей отрасли, которые предлагают сотрудничество.

Таким образом, вы присоединяетесь к продавцу напрямую, минуя посредников. Именно эту технику я бы и рекомендовал запомнить.

Из всех партнерских программ я выделю:

• Amazon (товарка);
• Timeweb (хостинг-провайдер);
• WPShop (конструктор сайтов);
• Kwork (фриланс);
• Aviasales (туризм);
• Skillbox (онлайн-обучение);
• Лабиринт (интернет-библиотеки).

В статье «35 самых высокооплачиваемых партнерских программ» я уже составил рейтинг лучших CPA-сетей и партнерок, поэтому вам не придется тратить время на поиск.

3) Начните продвигать реферальные ссылки

Как партнер, вы будете выступать в качестве консультанта по продаже товара. Продавец же в свою очередь позаботится о самой продаже (обслуживание, доставка, оплата и т.д.)

Самые эффективные методы продвижения реферальных ссылок:

1. Сделать обзор продукта и опубликовать в блоге;
2. Снять видео на YouTube;
3. Поделиться со слушателями в подкасте;
4. Продвижение в соц. сетях;
5. Продвижение ссылок в Pinterest.

Часть этих способов мы рассмотрим по ходу статьи, но если хотите подробно ознакомиться с каждым методом, рекомендую статью на данную тему в моем блоге.

11 советов по партнерскому маркетингу для начинающих

Сейчас вы узнаете:

• Как настроить бизнес по affiliate маркетингу, чтобы максимизировать прибыль?
• Как отслеживать реферальные ссылки и использовать ретаргетинг?
• Как создавать контент, который увеличивает конверсии продаж по партнеркам?

Часть I: Настройка бизнеса affiliate маркетинга

1. Владение собственной аудитории

Помните те дни, когда каждый блогер писал по стони постов на таких платформах как ЖЖ и Blogger?

Примерно в то же время Интернет был заполнен миллионами сайтов с тонким контентом, предлагающих все, от таблеток для похудения до товаров Amazon.

Некоторое время они процветали. Затем произошло обновление алгоритма Google «Panda», и эти сайты тысячами исчезли из поисковой выдачи.

Это я все к тому, что вы не должны зависеть от других платформ для привлечения трафика.

Google может изменить свой алгоритм по прихоти, то же самое может произойти с социальными сетями.

Вот почему вы должны владеть собственной аудиторией в 2024 году.

Собственная Аудитория vs Целевые Страницы

В affiliate-маркетинге вы можете либо владеть аудиторией, либо арендовать ее внимание с помощью целевых страниц.

Давайте попробуем понять, что все это значит.

Что такое целевые страницы?

По словам Google: «Целевая страница – это страница, на которую попадает пользователь после нажатия на объявление».

Эти страницы создаются с целью захвата трафика поисковой системы и перенаправления его на партнерское предложение.

Посетители на самом деле не взаимодействуют с целевыми страницами. Они заходят, просматривают несколько секунд, нажимают ссылку и уходят. По сути, вы просто арендуете аудиторию на непродолжительный промежуток времени.

Есть четыре причины, по которым такие страницы плохи для долгосрочного партнерского маркетинга:

1. Никакой ценности. Целевые страницы не представляют реальной ценности для пользователей.
2. Нестабильность. Landing page, как их еще называют, могут потерять рейтинг в любой день из-за обновления алгоритма ПС.
3. Нет бренда. Пользователь забудет о вашем сайте, как только покинут его.
4. Нужно генерировать свежий SEO-трафик каждый день.

Что такое собственная аудитория?

На языке маркетинга аудитория, к которой вы имеете прямой доступ и которая формируется с помощью ваших свойств, называется собственной аудиторией.

Вам не нужно полагаться на другую платформу, чтобы связаться с ней. Если Google изменит свою политику или Facebook обновит алгоритм, вы все равно сможете взаимодействовать подписчиками через электронные письма, посты или сообщения в блоге.

Собственная аудитория особенно сильна, потому что у вас есть отношения с ней. Это не просто пользователи, заходящие на ваш сайт. Это люди, которые верят вам, доверяют и будут поддерживать во всех начинаниях.

Вот две характеристики, которые определяют собственную аудиторию:

1. Доверие: они видят в вас авторитетную фигуру в области, которая их интересует. Это приводит к более высокому доверию.
2. Доступ: У вас есть прямой доступ к ним. Вы можете общаться с ними через несколько каналов.

Почему вы должны владеть собственной аудиторией в 2024 году?

• Стабильность. Поскольку вы не полагаетесь на один источник трафика, то сможете пережить любые внезапные изменения в политике Google, Facebook, Twitter и т.д.
• Больше продаж. В отличие от целевой страницы, вы имеете возможность обратиться к читателям в любое время, когда у вас появляется новый пост, запуск продукта или промо-акция.
• Хорошо для владельцев партнерских программ.

2. Всегда имейте запасное предложение

Есть множество вещей, которые могут убить успешную маркетинговую кампанию, например:

• Сервис, с которым вы сотрудничали, уходит с рынка или закрывает реферальную программу;
• Владелец продукта меняет условия оплаты, делая вашу кампанию убыточной;
• Коэффициент конверсии падает по мере насыщения рынка.

И так далее.

Любое из них может произойти в любое время, и последствия будут катастрофическими для вашего кошелька.

Каков наилучший способ предотвратить такую катастрофу?

Ответ: Иметь запасные варианты сотрудничества.

Допустим, ваша ниша связана с темами для сайтов WordPress, и вы продвигаете на собственном сайте платный тариф WPShop.

В качестве резервного предложения вы можете предлагать посетителям членство в Template Monster или даже отдельные темы Theme Forest.

Наличие резервного предложения имеет три ключевых преимущества:

1. ПЕРЕСТРАХОВКА: в случае неудачи вашей основной партнерки или изменения ее условий у вас есть готовая альтернатива.
2. БОЛЬШЕ ПРОДАЖ: предлагайте альтернативные варианты читателям и охватывайте больше аудиторию. Если кто-то уже купил продукт «А», вы можете заинтересовать его предложением «Б».
3. ЛУЧШИЕ ПОКАЗАТЕЛИ КОНВЕРСИИ: тестируйте несколько предложений, чтобы узнать, что лучше всего конвертируется.

Часть II: Техническая настройка

В этом разделе мы рассмотрим, как настраивать свой сайт, чтобы максимизировать доход с партнерских программ.

3. Отслеживайте свои реферальные ссылки

Самую большую ошибку, которые вы можете совершить в партнерском маркетинге на начальном уровне – это не отслеживать реферальные ссылки.

Все просто: если вы не отслеживаете ссылки, то не знаете, откуда пришел тот или иней реферал (приглашенный пользователь).

Если вы не знаете, откуда пришел реферал, то понятия не имеете, что работает в вашей стратегии, а что нет.

Отслеживание ссылок поможет:

• Узнать, какие ключевые слова лучше всего конвертируются в лиды;
• Определить, какие страницы приносят наибольший доход (чтобы создать больше подобных);
• Проанализировать, какие маркетинговые каналы обеспечивают наилучшую рентабельность инвестиций;
• Вычислить, используют ли какие-либо мошеннические схемы партнерские компании.

Проще говоря, партнерский маркетинг без отслеживания реферальных ссылок похож на стрельбу дротиками с 20 метров с завязанными глазами.

Как отслеживать ссылки?

Чтобы отслеживать клики и действия через вашу ссылку, в каждой реферальной программе предусмотрена панель мониторинга.

4. Используйте ретаргетинг

В продажах и маркетинге существует хорошо известное правило, называемое «Правилом 7».

Согласно этому правилу, вам нужно как минимум семь взаимодействий с потенциальным клиентом, прежде чем он станет покупателем.

Специфика может отличаться, но это правило справедливо для большинства продуктов и отраслей. Вот почему многие лидеры продаж подчеркивают важность последующих действий – вы должны несколько раз запечатлеться в сознании потенциального клиента, прежде чем он будет готов к покупке.

Вы, вероятно, думаете, как это правило 7 относится к affiliate маркетингу?

Вот как: только крошечный процент читателей, которые попадают на ваш сайт, на самом деле готовы что-то купить. Остальные – до 98% трафика отфильтровывается, ничего не покупая.

Именно здесь вступает в игру ретаргетинг.

Ретаргетинг – это процесс показа рекламы людям, которые уже посетили ваш сайт, но еще не совершили какое-либо целевое действие. Поскольку это число включает в себя до 98 из 100 посетителей, это огромная возможность увеличить партнерские продажи.

Ретаргетинг предлагает ряд преимуществ:

1. Лучшие показатели конверсии. Ретаргетинг достигает аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим сайтом хотя бы один раз. Поскольку они немного знакомы с вашим брендом, то с большей вероятностью доверяют, следовательно, покупают у вас.
2. Более высокая рентабельность инвестиций. Как только посетитель покинул ваш сайт, вы должны привлечь его снова (написать гостевой пост, появиться на каком-нибудь подкасте итд). Ретаргетинг сокращает время и затраты, потраченные на этот процесс, напрямую достигая потерянных посетителей.
3. Увеличение продаж. Ретаргетинг позволяет охватить целевую аудиторию в масштабе. С лучшими показателями конверсии и более низкими затратами это приводит к увеличению продаж и доходов.

Как настроить ретаргетинг?

Ретаргетинг – самая захватывающая вещь в онлайн-маркетинге с момента изобретения SEO, и если вы еще не прыгнули на подножку, сейчас самое время.

Это видео о настройке ретаргетинга Facebook поможет вам разобраться что почем:

Часть III: Контент

В этом разделе мы рассмотрим, как и какой контент нужно создавать, чтобы получать больше партнерских продаж в 2024 году.

5. Покажите свое лицо и индивидуальность

Успешные блогеры не прячутся за анонимностью. На своих площадках они показывают свое лицо и раскрываются как личность.

Это верно не только для блогов, но и для партнерского маркетинга в целом. Там, где когда-то были распространены фейки, теперь доминируют реальные лица и личности.

Есть четыре веских причин раскрыться своим читателям:

1. Люди запоминают лица больше, чем имена. Размещение вашего лица на сайте сделает его более запоминающимся.
2. Выделитесь из толпы. Реальное лицо и раскрытие личности помогут вам выделиться среди безымянных конкурентов. Google поощряет веб-сайты, у которых есть реальные адреса, контактные данные и фотографии.
3. Связь с читателями.
4. Реальные фотографии повышают ваш авторитет.

Чтобы добиться успеха в 2024 году, вы должны показывать свое лицо и раскрывать свою личность. Я также следую этому совету:

6. Показывайте реальное использование продукта

На сегодняшний день читатели измучены фейковыми обзорами и скептически настроены на все отзывы.

Они устали читать обзоры от спам-блогеров, которые рекомендуют продукты, даже не держав их в руках. Из-за этого коэффициент доверия в обзорах и сравнениях товаров сильно пострадал.

Именно поэтому, когда вы показываете реальное использование продукта, то мгновенно выделяетесь среди конкурентов.

Есть три причины, по которым это работает:

1. Повышение доверия: читатели с большей вероятностью доверят автору, если убедятся, что он/она действительно купил и использовал продукт.
2. Отображение контекста: если вы делаете отзывы о физических товарах, реальные изображения могут показать его в реальном использовании. Что еще важно, фотографии показывают, соответствует ли то, что обещает продавец, реальности.
3. Качественный контент: если вы на самом деле не владеете продуктом, вам придется либо лгать, либо находить сложные обходные пути, чтобы написать о нем. Это влияет на качество контента. Скриншоты, видео, пошаговые руководства – это все типы контента с высокой конверсией, которые вы не сможете использовать.

Подробнее: «Как писать обзоры и зарабатывать на них. Кейс веб-мастера»

7. Функции и преимущества продукта

Если вы когда-либо проходили курс копирайтинга, то знаете это правило наизусть: 

«Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях».

Вспомните последнюю книгу, которую вы купили. Вы купили ее, потому что там было более 100 страниц, хороший дизайн обложки и привлекательная страница продаж, или потому что она решила вашу реальную проблему?

Думаю, что последнее.

Преимущества продукта – это причина, по которой люди его покупают. Функции важны, но они не имеют значения, если не решают проблему покупателя.

Компания Apple является наглядным примером данного суждения. Каждый товар, который они презентуют, фокусируется на преимуществах владения.

Apple редко говорит о функциях (ОЗУ, процессор итд). Но когда это делают, то только для того, чтобы подчеркнуть, как эти функции помогут решить проблемы людей.

Например, взгляните на страницу нового iPhone 13 Pro от Apple:

На самом верху Apple подчеркивает невероятную скорость и большие размеры фото.

Функции:

• Технические характеристики;
• Цена, размер, вес и т.д.

Преимущества:

• Решение проблем покупателя;
• Игра на эмоциях.

8. Насыпьте соль на рану

Чтобы продать, вы должны подчеркнуть боль (проблемы), а затем предложить решение (возможности).

Следуйте этому трехэтапному процессу:

1. Напомните людям о проблеме

В глубине души мы все знаем, что у нас есть проблемы. Но сосредоточить внимание на проблемах бывает очень болезненно, из-за этого мы склонны забывать о них.

Поэтому первым шагом в процессе продаж должно быть напоминание людям о том, что их проблемы существуют.

Например, если вы продаете продукты для похудения, то напомните читателям, как на их здоровье влияет избыточный вес. Скажите что-то вроде:

«Избыточный вес увеличивает риск сердечно сосудистых заболеваний в три раза и сокращает продолжительность жизни более чем на 10 лет».

2. Расскажите людям, как улучшится их жизнь после решения проблемы

Следующий шаг – рассказать людям о преимуществах избавления от проблемы.

Например, рекламируя средство для похудения, скажите что-то вроде:

«Исследования показывают, что люди, сбрасывающие вес, обладают большей подвижностью, энергией и более высокой удовлетворенностью от жизни».

3. Помогите людям представить свою жизнь после решения проблемы

Третий шаг – помочь людям представить, какой станет их жизнь после решения проблемы.

Например:

«Представьте свою жизнь без лишнего веса. У вас больше энергии, чтобы проводить время с семьей. Друзья говорят о том, как хорошо вы выглядите, и вы можете заниматься любимым делом».

9. Создание видео

Небольшая викторина: Какая, по вашему мнению, вторая по величине поисковая система в мире?

A. Bing

B. Yahoo

C. Яндекс

Если вы выбрали любой из трех вышеперечисленных ответов, то ошиблись.

Вторая по величине поисковая система в мире – YouTube!

Каждый месяц миллионы людей вводят миллиарды запросов в поле поиска YouTube. Они ищут музыкальные клипы, подкасты и обзоры новых продуктов.

«Все это помогло YouTube войти в ТОП-10 самых посещаемых сайтов в мире».

Если вы игнорируете YouTube, по сути, вы игнорируете одну из самых больших платформ для трафика в мире.

За примером далеко ходить не нужно. Канал Wylsacom известен обзорами техники Apple. И вот какие ссылки встречаются в описании под видео:

10. FAQ: Ответы на часто задаваемые вопросы

На Quora, Reddit, Яндекс. Кью, Mail.ru ежедневно появляется множество вопросов, которые вы можете использовать для ответов в статьях.

Когда вы отвечаете на вопросы людей, происходит три важные вещи:

1. Вы устанавливаете авторитет;
2. Вы получаете видимость в поисковых системах;
3. Вы устанавливаете доверие.

11. Предлагайте альтернативы

Многие пользователи будут подвергать сомнению ваши мотивы для продвижения только одного продукта на сайте. Они могут подумать, что у вас есть корыстные интересы, или, может быть, вам заплатил создатель продукта.

Есть простой выход из этой головоломки: предложите несколько альтернатив товару.

«Предоставьте сведения об аналогичных товарах и расскажите, какие продукты могут лучше других подходить пользователю в определенных случаях».

— Цитата Google в статье Как создавать полезные отзывы о товарах:

Предложение альтернатив имеет четыре явных преимущества:

1. Это показывает, что вы учитываете интересы пользователей.
2. Вы заботитесь о том, чтобы читатели получали продукт самого высокого качества, а не продукт, который дает вам лучшие комиссионные.
3. Вы можете добавлять реферальные ссылки на альтернативных продавцов. Люди, которые не купили бы ваше первоначальное предложение, могут купить аналогичные.
4. Предложение альтернатив меняет вопрос в сознании покупателя с «Должен ли я купить это?» на «Какой из них я должен купить?»

Заключение

Если вы считаете, что обладаете всеми необходимыми навыками и инструментами, партнерский маркетинг может стать вашим основным источником заработка.

Предлагайте в комментариях дополнительные советы по affiliate маркетингу, которые помогли лично вам достичь каких-либо успехов.

Делитесь этим руководством и до новых встреч!